美国客户回头找来 他微微一笑 她说“你们得等等”

今年4月(yuè)，美国挑起全球(quánqiú)范围贸易战。应对关税突涨一度成为中国外贸(wàimào)工厂的挑战：“卖锅小伙”王荐失去了至关重要的美国大单，心急如焚，直到广交会上“柳暗花明”……

面对美国老客户要求降价(jiàngjià)，母婴玩具老板(lǎobǎn)陈国霞“红了脸”，决心做自己的品牌，一连二十多天住在厂里，熬夜画图，出设计……

5月12日，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布，美方取消其中共计91%的(de)加征关税，暂停实施24%的“对等关税”90天。这些(zhèxiē)亲历贸易战(màoyìzhàn)的中国工厂，如今怎么样(zěnmeyàng)？央视新闻《相对论》记者庄胜春一一回访。

美国(měiguó)客户回头找来 他微微一笑……

5月12日中美日内瓦经贸会谈后，王荐第一时间收到美国(měiguó)客户的邮件，对方提到，美国取消和暂停部分反制关税，为双方合作提供了一个(yígè)机会，“可以重新推进(tuījìn)我们之前商讨的代加工合作。”

而(ér)此前一个月，对方由于关税上涨“爽约”，叫停了订单。

当时由于现金流吃紧，王荐陷入困境，眼看着工厂(gōngchǎng)就要撑不下去了。他没有放弃，在广交会上找机会，等到了一位巴西客商(kèshāng)。对方不仅看中(kànzhòng)王荐的料理锅，还想和他一起做品牌，打入巴西市场。

更让王荐没想到的是(shì)，他把这段经历做成视频，走红网络，开拓了国内市场。大批网友在线“求链接(liànjiē)”，鼓励王荐“西方不亮，东方(dōngfāng)亮”。

“柳暗花明”后，是“豁然开朗”。接下来一个月，意大利(yìdàlì)、西班牙的客商都找上门来。对于王荐(wángjiàn)来说，打开的不只是市场(shìchǎng)，还有格局。“以前(yǐqián)设计方案会优先考虑北美，现在不能只盯着所谓的一个大市场；你要勤奋一点，去了解更多市场。”

“面向国外的设计，也可以(kěyǐ)反过来(fǎnguòlái)丰富国内市场，可以为产品创新提供差异化方向。”

经此一役，王荐也看到身边外贸工厂的改变。一家位于广东(guǎngdōng)中山的外贸工厂，不仅把贸易战时堆积的库存“消化”完毕(wánbì)，还在招聘小语种外销人员，扩充全球化市场团队(tuánduì)。

如今的(de)王荐，看到美国客户的邮件，格外淡定。对方说，想继续合作，但还得观望关税是否会再(zài)降，他微微一笑，“现在我们是互相选择的关系，我们可以(kěyǐ)相向而行，或者我们都可以再继续等待机会。”

美商在线催单 她(tā)说：你们得等等

5月12日，陈国霞看到很多同事因为日内瓦(rìnèiwǎ)经贸会谈“举杯(jǔbēi)相庆”，她第一(dìyī)反应是“有什么好庆祝？不过是这一次没有欺负我们成功，仅此而已”。

一个月前，关税不断上涨，对方还在压价，做母婴玩具的(de)她跟美国(měiguó)老客户“红了脸”。

“我们布局了一下，哪怕美国(měiguó)一个订单都不给我，我是可以(kěyǐ)活下去的。我有(yǒu)MADE IN GREEN（绿色制造）的资质，这样高门槛的产品，能做的并不多。这个月，几乎(jīhū)每周都有欧洲客人来找我们。”

但经历这一役，陈国霞也(yě)下定决心，“只靠外单，太被动了，你(nǐ)不确定别人什么时候会来卡你。”

一连二十多天，她住在厂里，熬夜出设计，拼命做品牌。“国家给出了政策引导(yǐndǎo)，我要在这个节点上加快(jiākuài)我的变革，趁势而为。这或许(huòxǔ)能换来企业未来很多年的健康成长。”陈国霞说。

中美日内瓦经贸会谈后，美国客户也第一时间给她追来邮件，说(shuō)要恢复订单，希望加紧出货(chūhuò)。陈国霞没接茬，提醒对方：“在你们暂缓订单期间，工厂已经上(shàng)了别的线，你们得等等。”

客户回复：“你们是不是不再(bùzài)重视美国市场了？”陈国霞回答：“我们(wǒmen)任何时候都欢迎美国订单，但我们对全球每个市场都一视同仁。”

那一天，陈国霞第一时间做的事(shì)，不是(búshì)重启美国订单，而是向所有非美市场客户邮件承诺——非美订单不会被美国订单挤占。

远程看着如今的工厂，记者庄胜春问(zhuāngshèngchūnwèn)陈国霞，和一个月前有(qiányǒu)什么不同？她出了一口气，说“很有成就感，重生的感觉”。

如今，陈国霞有了(le)更大的野心，打造“全球玩具创新中心”。她(tā)一边出设计打品牌，一边拿出精力，帮当地受贸易战冲击较大的玩具企业(qǐyè)整改，扩张产线。“我希望给所有消费者的，没有什么(shénme)欧标、美标、国标。我们只有一个标准，就是全球的最高标准。”

来源：央视(yāngshì)新闻客户端